Duración
4 Horas
Programa
Metodología
Funcional/Vivencial
Caso Práctico
Obetivo
Utilizar técnicas y herramientas B2B actuales en un caso práctico, para desarrollar las habilidades, conocimientos y ejecución del equipo de ventas Berel.
Temas
Pensamiento B2B
Prospecto vs Cliente Potencial
La Ruta del Cierre
Pensamiento B2B
La Visión de Negocio del Vendedor B2B es una de las principales ventajas competitivas frente a los competidores, los clientes valoran a quienes entienden su negocio más allá del producto que ofrecen.
Errores que matan la compra
Tener el timing adecuado facilita el cierre, entender qué hacer, qué decir y cuándo hacerlo versus cuándo no, es tu mejor arma.
Hunter, el ADN del Negocio
¿Qué le entregas a tu cliente?, más allá del producto, ¿qué otros entregables se lleva tu cliente por haberte elegido?.
Los 4 Objetivos Críticos
Estos 4 Objetivos del Negocio del Cliente te permiten elevar el nivel de comunicación.
Prospecto vs Cliente Potencial
Hay preguntas que debemos realizarnos para entender la diferencia entre uno y otro, ¿Qué le duele?, ¿En qué momento o situación está ahora?, ¿Cómo es su Proceso de compra?, ¿Por qué seríamos opción?, ¿En cuánto tiempo?
Directorios y Fuentes de Datos
¿Dónde puedo encontrar Clientes Potenciales?, explota el uso de las redes más allá de IG y Tik Tok, hay miles de datos esperando.
El Primer Toque
¿Cómo puedo abordar al cliente?, ¿De qué forma genero el primer contacto sin acosarlo?, utiliza herramientas y scripts que te abren la puerta y te dejan avanzar.
La Herramienta 360
Para generar clientes desde cero debemos crear redes a partir de quiénes ya compran, ahí tenemos una base potencial de conocimiento y sobre todo de decisión.
La Ruta del Cierre
¿Cuál es el mejor camino para cerrar un negocio?, el que el cliente percibe como suyo, nuestra labor es saber movernos en la comunicación para encontrar el cómo sí, parece improvisación pero es preparación.
El Área de Rechazo
Le tememos al "No" cuando es simplemente un paso en el proceso, ¿Cuál es la objeción?, y ¿Por qué surje?, ¿Qué la provocó?, si damos con la raíz podemos avanzar.
El Cierre de Venta
Detectar el momento para cerrar y usar un cierre actual y preciso, es decir acorde a la necesidad del cliente es clave, no mates y tires todo el trabajo realizado por no saber cerrar.
El Área de Seguridad
El cliente siempre nos dice qué necesita para comprarnos, él quiere hacerlo, en este tema conocemos técnicas que lo hacen entregar información, y sincronizar/empatar con él.
Oferta Económica
Entregables
Herramienta ADN
Herramienta 360
Links para descarga de Directorios
Documento Maestro Nobum
$ 58,800
Grupo hasta 80 participantes
Tipo de Entrenamiento 100% Práctico
Duración 4 Horas
Sitio Instalaciones Berel CEDIB
Forma de Pago Cubierto previo a taller
Facilitadores Nobum 2 Personas
Favor de considerar IVA adicional al precio
Consideraciones
