Duración

6 Horas

Programa

Metodología

Funcional/Vivencial

Caso Práctico

Objetivo

Utilizar la dinámica Hunters (Caso Práctico) para aplicar técnicas y herramientas B2B actuales y efectivas, con el fin de que los participantes adquieran nuevos conocimientos y los pongan en práctica de forma inmediata.

Al finaliza el taller el equipo pondrá en práctica sus conocimientos con la dinámica Shark Tank.

Pensamiento B2B (3 hrs)

El ADN del Decisor
El ADN del Negocio
Metamensajes

La Ruta del Cierre

Herramienta 360
Las 3 Áreas (NSS)
Killers Cierres Efectivos

Pensamiento B2B

La Visión de Negocio del Vendedor B2B es una de las principales ventajas competitivas frente a los competidores. Los clientes valoran a quienes entienden su negocio más allá del producto que ofrecen.

El ADN del Negocio

¿Quién es tu cliente?, ¿Qué arquetipo lo identifica?, ¿Qué le entregas?, ¿Por qué debería elegirte a ti?, ¿Por qué debería confiar más en ti que en cualquier otro?

Metamensajes

¿Cómo conecto mi solución con el ADN del Decisor?, aquí conoceremos qué decir, cómo y cuándo decirlo, para después llevar al cliente al cierre.

El ADN del Decisor

Existen 3 Triadas o Personalidades del Comprador, cada uno percibe de forma diferente la información que recibe, lo que hace avanzar o frenar.

La Ruta del Cierre

¿Cuál es el mejor camino para cerrar un negocio?, el que el cliente percibe como suyo, nuestra labor es saber movernos en la comunicación para encontrar el cómo sí, parece improvisación pero es preparación.

Las 3 áreas (NSC)

El cliente siempre nos dice qué necesita para comprarnos. Él quiere hacerlo. Dentro de este tema recibimos técnicas que lo hacen entregar información, conectar y empatizar con él.

Killers Cierres Efectivos

Detectar el momento para cerrar. Usar un cierre actual y preciso, es decir, acorde a la necesidad del cliente. Es clave, no mates ni tires todo el trabajo realizado por no saber cerrar.

La Herramienta 360

Para generar clientes desde cero, debemos crear redes a partir de quienes ya compran. Ahí tenemos una base potencial de conocimiento, y sobre todo, de decisión.

Farmer, muéstrale al cliente cómo crecer, el 360 le ayuda a eso, si él crece nosotros también.